MI AMIGO ALFONSO SOSTRES. La Vanguardia
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EL CLIENTE
Conseguir clientes no es fácil, y atraer a los clientes que realmente te interesan, lo es aún menos. Requiere de un largo proceso de siembra: conectar, mantener una relación constante y hacerles saber de tus progresos. Invítalos a presentaciones, envíales campañas, pero siempre con sutileza, sin molestar. Un día, ese cliente, ya sea porque quiere prescindir de su proveedor habitual, por los motivos que sea, o porque busca cambiar su comunicación y romper con lo establecido, puede darte una oportunidad. Seguramente, lo hará a través de una invitación a participar en un concurso creativo con unas pocas empresas seleccionadas, o mediante una licitación, o tal vez con un proyecto pequeño. Teniendo en cuenta que la competencia es amplia y de calidad, y dando por sentado que estamos a un nivel creativo competitivo, debemos ganarnos su confianza y marcar un estilo propio que nos diferencie, alineándonos con los valores y la cultura de la empresa. Evidentemente, lo primordial es mostrar casos ...
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